焦点日报：上下级关系的本质——利益博弈！

关系的本质是利益，这符合基本逻辑。

(资料图片仅供参考)

表面上看，领导与下属是支配与被支配的关系，领导支配，下属被支配；但实际上，领导与下属是利益相互博弈的关系，领导攫取利益，下属追求利益。

对于领导来说，其利益诉求是稳住局面、工作出彩、提拔晋升。谁能对其诉求提供帮助，谁就是股肱之臣；谁另有盘算或思路偏差，那谁就是“刺头”，注定被冷落、孤立或打压。

对于下属来说，其利益诉求是收获信任、得到实惠、发展进步。领导若是能给予其想要的东西，那他就不遗余力；领导若是不能或者不愿给予其想要的东西，那他就会躺平摆烂。

领导与下属的关系，看似是讲感情讲道义，但本质上却是讲利益。

一般来说，领导处于优势地位，毕竟领导手中掌握着资源和权力，而且大多数人还是想追求发展和进步的。但也不绝对，下属若是无欲无求，那领导拿他也是没有办法的。

深刻地认识到这一点，对于我们在职场上谋发展求生存是非常必要的。

毕竟秉纲才能目张，执本才能末从，若是把握不住核心本质，那就肯定会隔靴搔痒、缘木求鱼、不得要领、南辕北辙，而且自己还会感觉很辛苦很心累，得不到赏识和重用。

之于下属的启示：

对于下属来说，唯有贡献领导想要的价值，才有可能争取到领导手中的资源，实现发展。

一方面，要深入分析研究领导，把准领导的利益诉求是什么，并“对号入座”。

领导若是追求稳控局面，那你就多请示常汇报，做一个听招呼守规矩的人呢；领导若是想要工作出彩，那你就在领导关心关注的工作上多用心，协助领导干出他想要的成绩。

当然，很多领导也会有其它不可言语的利益诉求，要宽泛地看待“利益诉求”这个东西。

另一方面，要把工作当成是一种载体和手段，不能把工作当成职场上的唯一。

很多人只知道低头处理手头的工作，单纯地就事论事，从来不思考如何把工作干到点上，以及干出最大化的效益。要知道，干好基本工作相对容易，工作之外才能显示“真功夫”。

这就要求我们，要多跟着领导的思路走，要多分析外在的环境和形势，而不是闷着头。

之于领导的启示：

对于领导来说，唯有给予下属想要的东西，才有可能较好地驾驭下属，进而达到目的。

一方面，要广泛了解下属的需求，毕竟唯有管理好下属的需求，才能有效激励下属。

俗话说得好，壁立千仞，无欲则刚。我们也常讲，如果你不想当领导，那就没有人是你的领导。这些之于管理者的启示，就是不能盲目或胡乱管理，而要以管理资源来激励下属。

人都是一样的，都需要现实满足来进行激励，如果付出得不到回报，那谁还会付出呢。

另一方面，对于不同的下属，要有不同的管理手段，而不能大而全地“一视同仁”。

任何一个单位都是形形色色，有老实规矩的，有孤高自傲的，有不受约束的，有天马行空的。作为管理者，就是要知人善任，结合每个人的特点，有所侧重地管理激励下属。

有时候，太过于公平公正其实也不好，某个下属既然想要进步，那为何不多压点工作呢。

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(责任编辑：黄俊飞)